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专家报告 | 盛华:互联网+招生 职业教育的生命线

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(杨杉)2015年12月4日-6日,中国职业技术教育学会民办职业技术分会2015年年会暨民办高职院校创新发展研讨会在成都望江宾馆五福堂会议厅顺利召开。12月5日下午,贵州盛华职业学院副院长、教育部职教信息化评审专家、第九届贵州省青年常委、北京航空航天大学访问学者盛华博士在会上作了题为“互联网+招生,职业教育的生命线”的案例分享。会议由来自重庆科创职业学院校长戴伟教授主持。
  盛华博士以贵州盛华职业学院的招生工作为例,从建校之初面临招生不满要“关门”的危机,利用三年时间探索“互联网+招生”模式,从而创造性的探索出OTO全闭环招生模式,提高了招生效率,解决了该校招生难题,并把该过程在会上作了简短的介绍和分享。
  首先,盛华博士在讲座中进行了自我介绍,对自己的招生工作经验和遇到的问题进行了分享。近年来,他致力于民办高校的招生工作,倾诉了招生工作遇到的难题和阻碍。由于民办学校的声誉较低、学校地处偏远农村、外人误解的招生回扣等多种不利原因,导致了招生工作处处碰壁,常常发生被拒绝、偷偷摸摸进行工作、为了招生醉酒等情况。
  再次,盛华博士在招生经验中发现,传统招生模式在民办高职院校的“生源危机”愈演愈烈,民办高职招生必须是“互联网+”去中间化。95后学生是伴随互联网成长的一代,我们必须用互联网直接面对生源,避免教师或校领导。从2013始,第一次尝试互联网+招生,逐步形成OTO(Online-Telephone-Offline)全闭环招生模式,实现了8000+的超额招生。会上,盛华博士还分享了OTO全闭环的6大核心模块,分别是营销策划、口碑打造、海量客发、现场宣讲、精确转化、精心维护。
  最后,盛华博士指出未来互联网+招生将成为不可逆转的潮流,同时,邀请在场聆听的来自全国民办高职院校的领导和教师参加贵州省12月26日的探讨会。

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